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Der Verhandlungs-Profi
 
 

Details

Autor
Dall Martin
Verlag
Linde Verlag Wien
Seitenzahl
280
Erscheinungsdatum
28.02.2011
ISBN-Nummer
9783709303351
Format
Hardcover
Preis
€ 24,90
  

Inhalt

Art des Buches
Praxishandbuch
Sprache
Deutsch
Nationaler Bezug
International
Rechtsgebiet
Soft Skills
 

Der Verhandlungs-Profi


Buchrezension


Der Verhandlungs-Profi ist ein typischer Ratgeber, der es sich zur Aufgabe macht, dem Leser die zwischenmenschliche Situation "Verhandlung" vielschichtig und standpunktbezogen in allen seinen Aspekten und Feinheiten zu beschreiben.

Das zentrale Element bildet der Engarde Strategic Planer, den der Autor selbst entwickelt hat. Der Engarde Strategic Planer, kurz ESP, ist eine Art Leitfaden oder Checkliste für Verhandlungen. Der Leser erfährt, wie wichtig Vorbereitung ist, wie man realistisch Möglichkeiten und Chancen einschätzt und in der Verhandlungsführung auf sein Gegenüber reagiert.



Das Buch gibt Gelegenheit dazu, die eigene Verhandlungserfahrung zu reflektieren und enthält zahlreiche Tipps, wie man - unabhängig davon, ob man ein kooperativer oder kompetitiver Verhandlungstyp ist - die Stärken des eigenen Verhandlungstyps kennenlernen und optimieren kann.

Der Autor versucht, einen möglichst großen Bogen zu spannen, um vielfältige Verhandlungssituationen einzubeziehen. Dennoch scheint das Grundmodell des Buches klar eine wirtschaftlich-unternehmerische Verhandlungssituation zu sein. Damit ist der Ratgeber vor allem für jene interessant, die als Entscheidungsträger, Manager oder in sonstigen Führungspositionen ihre Verhandlungstechnik verfeinern und verbessern wollen. Damit eignet sich das Buch auch gut für Unternehmensjuristen oder Rechtsanwälte, deren Schwerpunkt im Verhandeln wirtschaftlich bedeutender Verträge liegt. Praktisch gänzlich ausgespart wird hingegen das Verhandeln bei Gericht.


Mag. Balazs Esztegar
Rechtsanwalt in Wien

Wickenburggasse 26/5
A-1080 Wien

Tel: +43 1 997 4102

Mail: office@esztegar.at
Web: www.esztegar.at
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